紙箱廠家也要選擇顧客
來源：http://www.patent-cn.cn/xyzx/118.html 發(fā)布時間：2022-08-17
現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買方主導的行業(yè)，選擇權(quán)在顧客手上，所以服務好顧客，才能獲取顧客更多的光顧和購買!
而紙箱行業(yè)又太大，我們沒有能力和精力去把全部顧客都拿下。
雖然行業(yè)競爭嚴苛，屬于賣方的我們，也還是要主動去選擇適合自己的顧客。
在有限的精力下，找到合適我們自己的顧客，精準的營銷是一個非常好的突破點。
為何要選擇顧客?其原因如下：
原因一：不是全部顧客都會是我們的顧客!
競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會使哪種顧客成交。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么顧客都可以做。
選擇合適自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，從而縮減資源浪費，提高效率!
原因二：不是全部顧客都能給你產(chǎn)生收益
顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，強調(diào)顧客的重要性是可以這么說。
但是有的顧客不但一定不可給你產(chǎn)生收益，可能還會增加你的成本。不是每一個顧客都能給你產(chǎn)生正價值，還有可能給你生產(chǎn)麻煩，甚至于給你產(chǎn)生風險。
顧客數(shù)量已然不是權(quán)衡獲利的規(guī)范，顧客品質(zhì)在一定程度上已然超越顧客數(shù)量的重要性，顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。
原因三：倘若沒有選擇自己的顧客會使自己的定位模糊
倘若沒有給自己做顧客定位的話，就不能夠為特定的顧客營銷恰當?shù)漠a(chǎn)品或者提供恰當?shù)姆铡?
倘若我們主動選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以豎立鮮明的個人專業(yè)化形象。
主動選擇顧客是個人定位的體現(xiàn)，是一種化被迫為主動的思維方式，展現(xiàn)了我們的個性，尊嚴，和命運。
所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!
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